Jak introwertyczny kandydat do pracy zmienił moje zdanie

Barbara Corcoran prawie przegapiła „najlepszego pracownika”, jakiego kiedykolwiek zatrudniła, ponieważ potencjalny pracownik wydawał się zbyt zamknięty w sobie.

„Kiedy zaczynałem swoją działalność [in 1973]„Potrzebowałem ludzi, którzy dołączą do mojej firmy z branży nieruchomości” – powiedział inwestor-milioner i przedsiębiorca z branży nieruchomości. Najnowsze wideo z TikToka. „Ale nie miałam wiele do zaoferowania, a o dobrych ludzi naprawdę trudno było.”

Wkracza Esther Kaplan, która ostatecznie została partnerem biznesowym Corcoran i wieloletnim prezesem Grupy Corcoran. Jednak w tamtym czasie Kaplan nie wydawała się odpowiednią kandydatką na stanowisko sprzedawcy, o które się ubiegała, stwierdził Corcoran.

„To była mała kobieta w małej dzianinowej sukience z małymi perłowymi guzikami i mówiła tak cicho, że ledwo słyszałem, co mówiła” – powiedział Corcoran. „Wiedziałam już, że wspaniali sprzedawcy są zazwyczaj głośni i entuzjastyczni. Podałem więc Esther swoją wizytówkę i powiedziałem, że zadzwonię, jeśli coś się stanie, ale nie mam zamiaru do niej dzwonić. „

Corcoran pamięta, jak Kaplan brał kartę i wkładał ją do starannie zorganizowanej torby, wraz z oznaczonymi sekcjami. Powiedziała, że ​​nieoczekiwana aranżacja i dbałość o szczegóły zrobiły wrażenie na Corcoranie.

„Mając taki umysł, wiedziałam, że chcę, aby moja praca znalazła się w jej portfolio” – powiedziała Corcoran. „Natychmiast otworzyłem dla niej stanowisko i powiedziałem, że bardzo chcę wziąć ją pod swoje skrzydła i nauczyć wszystkiego, czego potrzebuje, aby sprzedawać”.

Corcoran dodał, że celem Kaplana nie było zostanie wybitnym sprzedawcą. Zamiast tego chodziło o to, aby Kaplan skontaktowała się z nami i zobaczyła, jak najlepiej będzie mogła później pomóc firmie. „Miała wszystkie cechy, których ja nie miałem, a dwa lata później prowadziliśmy firmę ramię w ramię” – powiedział Corcoran.

Nie musisz być ekstrawertykiem, aby być świetnym przywódcą. Według autorki bestsellerów Susan Cain introwertycy zazwyczaj mają trzy cechy, które mogą pomóc w osiągnięciu doskonałości w rolach przywódczych:

• Konserwatywne i wykalkulowane podejście do ryzyka
• Wysoki poziom kreatywności
• Skuteczne umiejętności rozwiązywania problemów

Mimo to introwertycy często czują, że aby osiągnąć sukces, muszą naśladować stereotypowo ekstrawertyczne osobowości.

„W naszej kulturze uprzedzenia wobec introwersji są tak głębokie, że internalizujemy je w tak młodym wieku” – Cain, introwertyk, powiedział w wykładzie Google Conversations w 2012 roku. Dodała, że ​​introwertycy są „rutynowo pomijani” na stanowiskach kierowniczych.

Twoje wyzwanie w miejscu pracy: Stwórz środowisko, w którym oba style zachowania mogą współistnieć.

„Ta podwójna struktura naszego postrzegania charakteru prowadzi do ogromnego marnowania talentu, energii i szczęścia” – powiedział Kane. „Musimy przyjąć znacznie bardziej podejście yin i yang, aby zrównoważyć te dwa podejścia”.

W przypadku Kaplana spędziła ponad 20 lat pomagając w prowadzeniu Grupy Corcoran, zajmując się systemami archiwizacji, finansami i prawnymi aspektami działalności. Corcoran nadzorowała public relations, reklamę, marketing i rekrutację, powiedziała.

W 2000 roku zastąpił Kaplana na stanowisku prezesa i dyrektora generalnego autorstwa Pameli Lipman. W następnym roku Corcoran sprzedał firmę za 66 milionów dolarów.

Ujawnienie: CNBC posiada wyłączne prawa do transmisji kablowej poza siecią do „Shark Tank”, w którym Barbara Corcoran jest panelistką.

Nie przegap: Chcesz być mądrzejszy i odnosić większe sukcesy w swoich pieniądzach, pracy i życiu? Zapisz się na nasz nowy newsletter!

Dostaje Bezpłatny przewodnik Warrena Buffetta po inwestowaniu w CNBCktóry podsumowuje najlepsze rady miliardera dla zwykłych inwestorów, nakazy i zakazy oraz trzy kluczowe zasady inwestowania w jasny i prosty przewodnik.